بیزنس کوچینگ: چطور در کسب و کارتان فوق العاده باشید

گرنت کاردون، مربی کسب و کار، درباره این که چطور کسب و کارمان را به یک موفقیت فوق العاده تبدیل کنیم صحبت می کند. او که بیزنس کوچ حرفه ای است درباره اهمیت تعهد و رفتار حرفه ای سخن می راند.

خب! کاری که من در اینجا سعی دارم انجام دهم، و البته ممکن است پیش تر نیز آن را انجام داده باشم، ترغیب و متقاعد کردن شماست برای اینکه عالی و فوق العاده باشید.

بیخیال هرچه مبتدیانه است، شوید. بیخیال هر چیزی که معمولی باشد. بیخیال نتایج ضعیف شوید و با انرژی شروع کنید و عالی و فوق العاده باشید.

آیا "تونی تایگر" را به یاد می آورید؟ (با لحن تونی: عالییییی!)

این مرد، وقتی کودک و در حال رشد بودم، مردی فوق العاده عجیب و غریب بود!

او آن جا بود و  دارم به این فکر می کنم که او کورن فلکس می فروخت ولی نه او کورن فلکس نمی فروخت بلکه او فوق العاده بودن را می فروخت و من کورن فلکس می خریدم. خب؟

پس؛ شما چطور می توانید عالی و فوق العاده باشید؟

در ابتدا، شما باید تصمیم قطعی بگیرید. درست است؟

اگر بخواهید در هر چیزی عالی و حرفه ای شوید، باید تصمیم قطعی بگیرید و بدانید مهم ترین و اولین قدم، متعهد ماندن به آن به طور کامل است. به این معنی و مفهوم که ما خودمان را دیوانه وار، وقف آن هدف و آن کار می کنیم؛ درست مانند انسان های خوره!

درست است! خوره!

آیا تا بحال در خیابان یک انسان دیوونه را دیده اید؟ او با تمام وجودش دیوونه بازی در می آورد.

با خود می گویید: "هی! اون آدمِ خوره رو ببین اونجا!"

نه نه!

اگر شما متعهد به انجام یا رسیدن به هدفی باشید، اگر قرار است خوره باشید، به شکلی دیوانه وار باشید! و در تمام مسیر هدفتان این گونه باشید تا مردم از شما امضا بگیرند، درست؟ و مردم روی شما سرمایه گذاری می کنند و پول خود را پای شما می ریزند وقتی که شما به اوج تعهد و سطح واقعی خود برسید.

وقف کردن خود با تمام وجود و به طور کامل برای چیزی، تعریف و مفهوم "تعهد" است. شما این را باید بدانید و به خاطر خود بسپارید و آن را بنویسید و روی میزتان بگذارید. وقف کردن خود با تمام وجود و به طور کامل برای چیزی! می تواند هر چیزی باشد. این حقیقتی است که نمی توان از آن فرار کرد! "تعهد" برای هر کسی لازم است تا در هر چیزی، واقعا عالی و فوق العاده شود.

ببینید؛ اگر الان شما یک فرد متوسط یا عادی هستید و اگر نتایجی که به دست می آورید، شما را خرسند نمی کند، بدانید که خودتان این تصمیم گرفته اید و انجامش داده اید. مقصر نه مادر شماست و نه پدر شما و نه مدیر شما خب؟ مشکل از محیط رشد و مسیری که شما را به این نقطه رسانده نیست.

"مایکل جکسون"، و برادران و خواهرانش، در یک خانواده و محیط کاملا سطح پایین با در آمدی بسیار ناچیز رشد کردند. یک یا دو نفر از آن ها، "مایکل و جانت"، در همان شرایط، موفقیتهای بزرگ کسب کردند و بقیه، هیچ کار یا تلاش خاصی نکردند. پس نکته کجاست؟

1 – مایکل و جانت تصمیم قطعی گرفتند و خواستند که عالی و فوق العاده شوند و هیچ گاه از تصمیم خود کوتاه نیامده و مایوس نشدند و احتمالا سایر برادران آن ها، تا این حد تعهد به آن چه می خواستند نداشتند.

بدانید که باید تمام وجودتان را وقف هدفتان کنید. به طور کامل! خب؟

حالا در مورد موضوع فروش و بازاریابی، این که باید خودتان را وقف کنید، برای چه چیزی و به چه معناست؟

شما باید تمام وجودتان، انرژی تان و تمام منابع در اختیارتان را وقف و صرف کار حرفه ای فروش و به دست آوردن تجربه در آن کنید. یعنی لازم است شما فکرتان، نقس کشیدنتان و حتی خورد و خوراکتان را صرف خواندن و یادگیری کنید و همه چیز خود را برای موضوع فروش صرف کنید. باید با تمام وجود خود را ترغیب و متقاعد کنید که رشته و کار اصلی شما همین است. آن را به عنوان شغل و حرفه ی خود انتخاب کرده اید. این، چیزی است که باید یاد بگیرید تا راه خود را در زندگی پیدا کنید. و بدانید که این موضوع، نکته ای طلایی است که توسط آن می توانید ثروتمند شوید.

یک فرد، چگونه می تواند متعهد باشد؟

می دانید که من یک پین خاص در اینجا دارم که البته الان همراهم نیست اما به من نشان می دهد که 100% باید در طول مسیر حرکتم متعهد باشم و این، راهی است که به شما نشان می دهد چطور باید حرکت کنید.  متعهد باشید و در  تمام طول مسیر عمیقا به آن متعهد باشید.

کاری که باید پس از تعهد انجام دهید، این است که هر گزینه ی محتمل دیگری را حذف کنید و نادیده بگیرید. لازم است که من با تمام وجود خود را وقف یک مسیر و راه اصلی کنم. خب؟

من می گویم: "این تنها مسیر و تنها راه است و باید در آن مسیر حرکت کنم."

می گویند: "اوه مرد! تو خیلی تندرو و متعصبانه نگاه می کنی!"

"بله! درست است! من تندرو و متعصب هستم! تندرو هستم و تمامم را در این مسیر می گذارم! من وقتم را برای جستجو در 3 یا 4 مسیرهای مختلف تلف نمی کنم."

می بینید که من به سایر گزینه ها توجهی نمی کنم.

تعهد به سادگی پارک کردن یک ماشین است. چه می کنید؟ آیا در پارک کردن، گیج می شوید؟

"اوه! یک جا پارک اینجاست! و یکی آن جا! و یکی آن طرف تر! کدام را باید انتخاب کنم؟"

نه پسر نه! به سرعت می روید و در یکی از آن ها پارک می کنید و پیاده می شوید! و مدام با خودتان فکر نمی کنید که به جای پارک دیگری بروید.

برخی از شما در روابط شخصی تان نیز این گونه رفتار می کنید. با این اوضاع، چطور می خواهید خوب باشید؟

"هی مرد! تو هیچ وقت به هیچ چیزمتعهد نمی شوی!"

می بینید که شما نمی توانید مدام بگردید. باید بایستید و انتخاب کنید و متعهد شوید. حتی اگر این کار یا این انتخاب اشتباه است؛ به آن متعهد باشید. حداقل حسنی که دارد، این است که از اشتباه بودن آن مطمئن می شوید.

تعهد، زمانی است که شما یک تصمیم قطعی و محکم می گیرید. تصمیم نهایی! و هر چه به آن شک دارید یا اطمینان ندارید را کنار گذاشته و به عمل روی می آورید.

تعهدها و الزامات کاری، بدون عمل و تلاش در مسیر آن ها، محقق نمی شوند. خب؟ این موضوع را به خاطر بسپارید!

غیر ممکن خواهد بود به کسی یا چیزی متعهد باشید بدون آن که در پی آن قدم اساسی بردارید و به آن چه لازم است، عمل کنید.

زمانی که من با یک دلال اتومبیل صحبت می کردم، او می گفت: "من هرچه پیش آید، به کارم ادامه می دهم و به آن متعهد می مانم!" ولی هیچ کاری در پی آن انجام نمی داد! خب پس این تعهد بی معنی است! درست است؟ در واقع این یک جور دعا است که به جایی نمی رسد!

بدانید که وقتی در نهایت امر به چیزی یا کسی پایبند و متعهد می شوید، توجه به سایر گزینه ها و دنبال کردن و یافتن سایر احتمالات را کنار می گذارید و آن را انتخاب و دنبال خواهید نمود.

برای مثال در روابط عاطفی؛ آیا ممکن است فردی زیباتر، باهوش تر و شاد تر پیدا کنید؟ احتمالا! ولی در این صورت شما متعهد نیستید! باید متعهد باشید! باید به شغل یا حرفه تان متعهد باشید. باید متعهد باشید تا رشد کنید و فوق العاده شوید.

بنابراین در این بخش، از شما می خواهم بنویسید از چه لحاظهایی متعهد نیستید و می خواهم هرچه نیاز دارید تا در مسیر اصلی خود حرکت کنید را نیز بنویسید.

به یاد داشته باشید که تعهد و الزام به انجام کارها، یعنی شما تمام متعهد به مسیر خود هستید پس از شما می خواهم آن ها را یادداشت کنید. در ادامه به آن ها برمی گردیم و درباره ی سایر مواردی که شما می توانید توسط آن ها متعهد بودن خود را تقویت کنید و یک فرد حرفه ای و خاص در زمینه ی فروش شوید، صحبت خواهیم نمود.

برای دریافت محتواهای آموزشی در زمینه موفقیت در کسب و کار و برندسازی شخصی، در پایین این صفحه ایمیلتان را وارد کنید.