دکتر اناری، روی قیمت خدماتان انعطاف دارید؟

دوست های عزیزم امروز می خوام درباره اهمیت منعطف بودن برای موفقیت مالی و برای رشد کسب و کار با شما صحبت کنم.

سال ها پیش، من وقتی می خواستم قیمت و هزینه ی محصولاتم، خدماتم و کارم رو به مردم اعلام بکنم؛ یک عدد مشخصی در نظر می گرفتم و هیچ وقت از اون کوتاه نمیومدم.

خوبی این استراتژی این بود که نشون می داد به مخاطب که من کارم رو خیلی خوب بلدم، باور دارم به کارم و در نتیجه کسانی رو جذب می کردم که اون ها هم آدم های جدی ای بودن و ارزش کار رو می دیدن و این استرس و دردسر و مشکلات جانبی توی این فرآیند برای من و اون ها پیش نمیومد. هر دو هم دیگه رو درک می کردیم؛ هر دو ارزش کار رو می دونستیم و کار انجام می شد.

ولی سال ها پیش که من تازه شروع کرده بودم می دیدم که یک اشکالی که این روش داره اینه که گاهی افرادی هستن، شرکت هایی هستن، مخاطبانی هستن که دوست دارن با شما کار کنن ولی نه دقیقا به اون فرمتی که شما میخواین. یکم میخوان که شما منعطف باشی یکم روالت رو، قیمتت رو، پکیجت رو و نوع برخوردت رو مطابق نظر اون ها بکنی و اگر این کار رو بکنی رابطه شکل می گیره و خیلی فرصت های فوق العاده ای بعدش پیش میاد!

و من می دیدم که علی رغم این که این دید درسته که که آدم به خاطر باوری که به محصول و خدماتش و کارش داره باید یک عدد مشخصی رو بگیره و به خاطر هر کسی تخفیف نده؛ بعضی از اوقات آدم باید انعطاف داشته باشه. معنیش این نیست که لزوما هر کسی درخواستی داشت ما مثلا تخفیف بهش بدیم یا درخواستش رو اجابت کنیم ولی خلاق بشیم و راه حل پیدا کنیم.

بذارید یک مثال براتون بگم. مثلا، من به عنوان یک کسی که کارش آموزش و سخنرانی و مشاورست؛ خب، شما میرین روی صفحه سخنران های حرفه ای کانادا که بهش میگن  .Canadian Association of Professional Speakers اسم من رو می بینی، یک عددی اون جا لیست شده؛ مثلا مشخصه که شهاب بابت یک ساعت، یا یک روز آموزش و مشاوره اش این قدر می گیره. یک چیزی هم هست که پابلیکه اصطلاحا و عمومیه، همه می تونن ببینن. ولی خود من شده که یک شرکتی، یک سازمانی از من دعوت کرده که من دیدم دقیقا مخاطب های من توی اون جمع هستن و یکی دوتا آپشن دیگه هم به من پیشنهاد داده؛ یکی دوتا خدمات اضافی هم به من ارائه داده و من اومدم گفتم باشه؛ پس من اون عدد اصلیم رو نمی گیرم؛ یکم کمتر می گیرم؛ ولی در عوض از این فرصت قرار گرفتن جلوی مخاطب های واقعیم استفاده می کنم. از اون فرصتی که من رو کنار یک سری افراد به درد بخور دیگه قرار می ده و اون شبکه ارتباطیم رو تقویت می کنه استفاده می کنم.

یک مثال دیگه براتون بزنم. چیزی که خودم در طی این سال ها فهمیدم. خب خیلی هاتون می دونین من در زمینه نویسندگی و کتاب فرد موفقی بودم. به هر حال کتاب هام بیش از دو میلیون جلد فروش رفته از نوزده کشور مختلف مخاطب هام کتاب هام رو خریدن؛ بنابراین یک آدم با تجربه ام توی این حیطه.

خب، خیلی از اوقات، یعنی اغلب اوقات، در مورد کتاب هام؛ باید افراد بخرن، استفاده کنن و ده برابر، صد برابر اون پولی هم که می دن بهره می برن، ولی شده، فرصتی برای من پیش اومده که توی کتابی با کسی همکاری بکنم که اون فرد، فرد خیلی معروف تری از من بوده؛ می تونسته به من کمک بکنه، من رو رشد بده و فرصت هایی که در جنبش ایجاد می شده باعث می شده که برند من تقویت پیدا بکنه؛ من کسب و کارم به مرحله بعدی بره و فقط بحث اون کتاب نبوده؛ بلکه جوانبش می تونسته خیلی به کسب و کار من کمک کنه. در اون جا ها خب من انعطافم خیلی بیشتر بوده و نوع دیگری برخورد می کردم.

نکته ای که میخوام به شما بگم اینه که خصوصا در مورد خدماتتون محصولاتون و قیمتی که برای کارتون میذارید خیلی خوبه که ذهنتون روشن باشه که من قیمت کارم، قیمت محصولم و قیمت پکیج هام اینه ولی بر اساس شرایطی که پیش میاد؛ خصوصا شرایط ایده آلی که پیش میاد؛ مخاطب های ایده آل شما به سراغتون میان و ازتون درخواست همکاری می کنن یا فرصت هایی پیش میاد که شما رو می تونه برندتون رو به شکل های دیگه تقویت کنه و بیزنستون رو به شکل های دیگه تقویت بکنه؛ من به این نتیجه رسیدم در طی این سال ها که آدم خوبه منعطف باشه و شرایط رو ارزیابی بکنه، در عین این هم که اجازه نده ازش سو استفاده بشه یا در عین این که حواسش به زندگیش باشه به خرج و مخارجش باشه و بتونه مدیریت بکنه مسائلش رو.

دوست دارم بدونم نظر شما در مورد این انعطاف داشتن برای موفقیت چیه؟ و اگه داستانی دارید زیر همین ویدیو برای من بنویسید.

من دکتر شهاب اناری، دوست شما هستم و اگر دوست دارید از آموزش ها و محصولات من استفاده بکنید، لطفا به وبسایت من shahabanari.com^[1] مراجعه بفرمایید ؛ در خدمتتون هستیم.

برای اطلاع بیشتر از کتاب "از تخصص به درآمد" دکتر اناری (فرمول قدم به قدم برای کسب درآمد بالا از دانش و مهارت تخصصی) اینجا را کلیک کنید.^[2]