چگونه از رقبای خودتان متمایز شوید

چرا یک مشتری احتمالی و بالقوه باید به جای رقبای, شما، شما رو انتخاب کنه؟

 اگر که جواب شما به این سوال چیزی شبیه این هست که: «قیمت های من واقعا پایین تره!» یا این که  «کیفیت کار من واقعا بالاتره»،   این موارد، جوابگو نیستن! چرا؟ به این دلیل که همه ی افراد دیگه در بازار هم دارن همین جملات رو میگن  منظور من این نیست که قیمت و کیفیت در ساخت یک برند قدرتمند حائز اهمیت نیست صرفا قصد دارم بگم که  نمیشه فقط بر اساس قیمت و کیفیت تفاوت معنادار در بازار ایجاد کرد؛ مگر این که شما در کار خودتون با اختلاف جزو بهترین ها باشین.

ممکنه حالا این سوال رو بپرسید پس چطور می تونم یک برند قدرتمند بسازم و در مارکت یک وجه تمایز معنادار ایجاد کنم؟ در این متن کوتاه درباره چهار روش صحبت می کنیم که می تونین از اون ها برای ساختن یک برند مشهور و ایجاد یک تفاوت معنادار با رقبای, خودتون استفاده کنین:

  1- اولین راهی که میتونین با اون در بازار، تمایز ایجاد کنین داشتن تخصص هست. ممکنه شما یک تخصصی داشته باشین یا بر روی یک بازار بکر و دست نخورده متمرکز باشین که خیلی با بقیه متفاوته و شما رو از رقبا جدا می کنه  برای مثال، من مراجعه کننده ای داشتم که روانشناس بود و روی روابط والدین با نوجوانان به عنوان تخصصش تمرکز می کرد. به علاوه من یک مشاور مالی رو به عنوان مراجعه کننده داشتم که تاکیدش بر خلق ثروت برای بیبی بومرها (نسل بعد از جنگ آمریکا) بود.

  2-دومین روش برای ایجاد تمایز معنادار در بازار اینه که از شخصی که هستین، استفاده کنین .شاید تجربه و سابقه ی خاصی دارین؛ دانش خاصی تحصیلات خاصی و شاید حتی داستان زندگی خاصی دارین. شاید بتونین از داستان زندگی خاص خودتون برای تمایز پیدا کردن با بقیه استفاده کنین. برای مثال، من مراجعه کننده ای داشتم که سخنران انگیزشی بود و در زندگی خودش بر سرطان سینه غلبه کرده بود. واضحه که این داستان زندگی خارق العاده می تونه اون رو از رقیب هاش جدا کنه.

3- سومین راهی که میتونین با اون در بازار تفاوت ایجاد کنین اینه که ببینین چطور میتونین پیشنهادها، محصولات و خدماتتون رو به شکل پکیج در بیارین به نحوی که متمایز, باشه. بعضی اوقات شما می تونین به روش منحصر به فردی به ارائه ی پیشنهادها، محصولات و خدماتتون بپردازین که بسیار متفاوت با بقیه باشه. یک مراجعه کننده دلال معاملات ملکی داشتم که جایزه های فوق العاده به افرادی که باهاش قرارداد می بستن، پیشنهاد می داد؛ پیشنهاد سفر به باربادوس و جاهای بی نظیر دیگه ای رو می داد. گاهی اوقات میتونین گارانتی، جوایز، فوریت و یا موارد بی نظیر دیگه ای در پکیج هاتون به کار ببرین که شما رو از رقبا جدا کنه.

4- و نهایتا چهارمین راه که میشه از اون برای ایجاد یک تمایز معنادار در بازار استفاده کرد اینه که راجع به ارزش هاتون، چشم اندازتون و رسالتتون فکر کنین. یک کارگزار وام مسکن به عنوان مراجعه کننده داشتم که همیشه بخشی از درآمدش رو به خیریه انتخابیش اهدا می کرد. شاید این راهی باشه که بتونین با اون در بازار تمایز ایجاد کنین. به چشم انداز، رسالت و ارزش هاتون فکر کنین؛ چیزی که بتونه شما رو از بقیه جدا کنه. سوالی که حالا از شما دارم اینه: قصد دارین چطور برای استفاده از این چهار نکته برای جدا کردن خودتون از بقیه و ایجاد یک برند قوی برای خودتون برنامه ریزی کنین؟

  به خاطر بسپارین که: برندینگ، یعنی تمایز ایجاد کردن و باید نسبت به رقیب هاتون خاص و متفاوت باشین. اگر نیاز به مشاوره و راهنمایی درباره ی این که چطور یک برند قدرتمند بسازین، دارین؛ اگر قصد دارین در رسانه ها برجسته بشین اگر میخواین کتابی بنویسین  و یا روی صحنه سخنرانی داشته باشین؛ ما میتونیم بهتون کمک کنیم! از طریق shahabanari.com^[1]  با ما تماس بگیرین.

برای اطلاع بیشتر از کتاب "از تخصص به درآمد" دکتر اناری (فرمول قدم به قدم برای کسب درآمد بالا از دانش و مهارت تخصصی) اینجا را کلیک کنید.^[2]