فرمول پاپ برای جلب مشتریان بالقوه

در این ویدیو یک فرمول بنیادی بازاریابی و فروش را به نام پاپ برای جلب مشتریان بالقوه آموزش می دهم.

بسیاری از متخصصان اعم از مدرسان، مشاوران، کوچها، مربیان، نویسندگان، سخنرانان و سایر افرادی که دانش و مهارت تخصصی دارند در تبدیل تخصصشان به درآمد مشکل دارند.

چطور می توان از یک مشتری بالقوه در بازار که شما را نمی شناسد، مشتری بالفعل بسازیم؟

سلام!

دکتر شهاب اناری هستم خالق دوره جامع 1-2-3 جذب مشتری برای اینکه به شما کمک بکنم از دانش و تخصص تان درآمد بالا بسازید.

هیچ وقت برایتان پیش آمده است که این مشکل را داشته باشید که محصول یا خدمات با ارزشی دارید اما نمی توانید مخاطبانتان را متقاعد کنید تا بیایند و از آن استفاده کنند؟ کسی اعتماد چندانی به آن نمی کند.

خودتان می دانید که کارتان خیلی خوب است اما قانع کردن افراد برای اینکه برای این محصول و خدمات پول بدهند، خیلی سخت است.

من هم همینطور بودم. سالهای سال وقتی کار آموزشی می کردم، می دانستم که آموزشم خیلی خوب است، محتوایم خیلی عالی است و خوب می توانم درس بدهم اما پیدا کردن دانش آموز، دانشجو و دانش پذیری که بابت آن پول بدهد و به آن اعتماد کند، سخت بود.

همینطور کار مشاوره ای می کردم و کار کوچینگ و مربیگری و شخص باید برای ساعت های من و خدمات و محصولات من پول زیادی پرداخت می کرد و در ابتدا راحت نبود که بیاید و پولی بدهد و اعتماد کند.

من امروز می خواهم با شما فرمولی در میان بگذارم که به طور مخفف اسم آن را "پاپ" گذاشته ام.

پاپ به چه معنی است؟

سه حرف "پ"، "الف" و "پ".

"پ" یعنی پیشنهاد رایگان

"الف" یعنی ارائه ارزش

"پ" یعنی پیشنهاد پولی

ما طبق فرمول پ، الف، پ، می توانیم از مشتریان بالقوه ای که اصلا ما را نمی شناسند و اعتمادی به ما ندارند و هیچ شناختی از قبل به ما ندارند، آهسته آهسته بیاییم و مشتری بالفعل بسازیم و در واقع دست در جیبشان کرده و به ما پول بدهند.

پ الف پ یعنی چه؟

یعنی اول ما همیشه به آن ها یک پیشنهاد رایگان می دهیم و به آن ها قول می دهیم که در ازای گرفتن اطلاعاتشان شامل اسم، آدرس ای-میل و در صورت لزوم تلفن یا آدرسشان، یک چیز با ارزش در اختیارشان قرار دهیم. برای مثال یک فایل pdf رایگان به آن ها بدهیم یا راهنمایی به آن ها بدهیم یا demo محصولمان را به صورت رایگان در اختیارشان بگذاریم یا نرم افزارمان را به مدت یک ماه یا یک هفته به صورت رایگان در اختیارشان بگذاریم، 30 دقیقه یا یک ساعت آموزش، مشاوره یا کوچینگ رایگان در اختیارشان بگذاریم و یا هر پیشنهاد رایگانی که به فکر شما می رسد...

شخص می آید و اطلاعاتش را به ما می دهد، اسم، آدرس ای-میل و در صورت لزوم تلفن یا آدرس و غیره را به ما می دهد و در مرحله ی دوم ما "ارائه ارزش" می کنیم. یعنی چه؟

یعنی آن فایل pdf یا آن چه قول داده بودیم، راهنمای رایگان، demo رایگان و یا استفاده از نرم افزار به مدت محدود اما رایگان و همینطور مشاوره و آموزش رایگان را در اختیار او قرار می دهیم و به او ارائه می کنیم. این ارزشی که به او ارائه می دهیم باید خیلی خیلی خوب باشد و چیزی باشد فراتر از انتظارش تا شخص حس کند که اطلاعاتی که به ما داده است و در ازای آن یک فایل رایگان دریافت کرده است، آنقدر با ارزش بوده است که حتی باید برای آن پول هم پرداخت می کرده است و وقتی که ما در مرحله ی دوم در ارائه ارزش کلی محتوای با ارزش در اختیار او قرار می دهیم، در مرحله ی سوم اجازه پیدا می کنیم که "پ" دوم، پیشنهاد پولی را به او بدهیم.

یعنی به او بگوییم: "نگاه کن! این ارزش رایگانی که من در اختیارت قرار دادم و اینقدر عالی بوده است، حال در مرحله ی بعد تو می توانی پول بدهی و از محصولات و خدمات من به صورت پولی و به طور مفصل تر استفاده کنی!"

پس یکبار باهم مرور می کنیم... "پ" "الف" "پ"

پیشنهاد رایگان

ارائه ارزش

پیشنهاد پولی

حالا شما فکر کنید در بیزینس و تجارت خودتان چه پیشنهاد رایگانی می توانید بدهید تا مخاطب بالقوه شما بیاید و کار شما را امتحان کند و بعد آن ارزش را به صورت بسیار با کیفیت به او ارائه دهید و بعد اجازه داشته باشید به او پیشنهاد پولی بدهید و او دست در جیبش کرده و در ازای محصول یا خدمات شما به شما پول بدهد.

فرمول "پ" "الف" "پ" یا پاپ را فراموش نکنید...

از تخصص و دانشتان درآمد بالا بسازید.

برای آشنایی بیشتر با دوره جامع جذب مشتری برای متخصصان (بومی شده و به روز برای ایران با سه هدیه استثنایی) اینجا را کلیک کنید.^[1]